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Videoteca

Pesquisando na categoria: VENDAS
Nº 11 - Sabedoria em Vendas – (Eduardo Botelho) – Duração: 25 minutos

Neste DVD o autor explora as 10 “normoses” em venda. O termo “normose”, criado pelo filósofo P. Weil, é formado pela junção da palavra “normal” com o sufixo “ose” (processo doentio) e foi adotado para designar a forma de comportamento visto como normal, mas que na realidade é anormal. Muito praticadas nas áreas de vendas, as “normoses” podem levar uma empresa ao fracasso.

Nº 13 - O Vendedor Matou a Venda – (Eduardo Botelho) – Duração: 28 minutos

Fundamentado na sua longa experiência como profissional de vendas, o consultor Eduardo Botelho explica quais são os dez maiores erros cometidos pelos vendedores no momento da oferta.

Nº 22 - Vendendo para Clientes Difíceis - (Alberto Centurião) - Duração: 25 minutos

Quantas vezes ouvimos vendedores reclamando do cliente. Este DVD mostra como lidar com a personalidade de cada cliente para se obter sucesso em vendas.

Nº 23 - Vendas: Este Bicho de 7 Cabeças - (Walter Servo e Alberto Centurião) - Duração: 17 minutos

Se você acha que vender é um bicho de 7 cabeças, está absolutamente certo. Só que você precisa utilizá-las a seu favor e não contra você. Para isso você deve seguir 3 passos: 1) Conhecer as 7 cabeças; 2) Identificar qual delas utilizar em cada momento da entrevista; 3) Saber usar corretamente cada uma. Portanto, sucesso e faça das suas vendas um Bicho de 7 Cabeças!

Nº 24 - Pré-Venda: Venda Antes da Venda - (Luiz Marins e Alberto Centurião) - Duração: 19 minutos

Vender hoje é mais cérebro do que músculo. É necessário que o vendedor conheça o cliente que vai visitar: saber quem ele é; onde está; quais são seus clientes; quais são suas reais expectativas; como tem sido o relacionamento com nossa empresa e quem exerce influência sobre ele.

Nº 25 - Pós-Venda: Uma Venda Após a Outra - (Luiz Marins e Alberto Centurião) - Duração: 18 minutos

“A venda começa, verdadeiramente, depois da venda”, dizia Joe Girard, um dos maiores vendedores do mundo, que está no livro Guiness de Recordes. Hoje, com os produtos cada vez mais similares em tecnologia e preços, as empresas têm que ser diferentes. E essa diferença está na realização de um ótimo trabalho de pós-venda, fidelizando seus clientes.

Nº 27 - Fechando Vendas, Abrindo Clientes – (Eduardo Botelho e Alberto Centurião) - Duração: 17 minutos

Será que as dificuldades são realmente criadas pelo cliente ou pelo próprio vendedor? È muito comum os bloqueios estarem na cabeça do vendedor e não na do cliente. Portanto, comece a considerar que o fechamento das vendas não é um ato que acontece no final da entrevista e sim consequência de tudo o que foi dito e feito durante o processo de venda.

Nº 31 - As 05 Verdades Para se Tornar um Vendedor de Sucesso – (Eduardo Botelho) – Duração: 14 minutos

Neste DVD Botelho apresenta 05 conceitos fundamentais para você se tornar um vendedor de sucesso. Utilizando destes conceitos você se transformará num vendedor melhor e mais confiante e terá condições de trabalhar com mais eficiência. Coloque em prática esses ensinamentos e acredite: vender é mais fácil do que você pensa.

Nº 33 - 10 Dicas para o Alto Treinamento em Vendas – (Eduardo Botelho) - Duração: 17 minutos

Quem você pensa que pode transformá-lo em um grande vendedor? Neste DVD o Prof. Eduardo Botelho mostra que a resposta está dentro de você. E apresenta 10 dicas simples que vão ajudá-lo a reconhecer os fatores impeditivos do sucesso em vendas. Coloque em prática estes conceitos e seja um profissional de vendas de sucesso.

Nº 40 - Momentos Mágicos da Venda – (Eduardo Botelho e Alberto Centurião) - Duração: 19 minutos

Quais as ferramentas que você utiliza para que suas vendas sejam um sucesso? Com certeza, ao assistir a este DVD, você conhecerá importantes conceitos sobre eficácia em vendas e aprenderá que simples atitudes como definir um roteiro de visitas, organizar-se, fazer estatísticas de desempenho, entre outros, podem ajudar você a vender mais e melhor. E verá que o seu comportamento, poderá fazer mágica a seus ganhos, se você souber utilizar as ferramentas certas.

Nº 41 - Cuide do seu velho cliente – (Luiz Marins e Alberto Centurião) - Duração: 15 minutos

Se de um lado você conquista novos clientes, de outro pode estar perdendo algo que não tem preço: os seus antigos clientes! Conquistar um novo cliente custa cinco vezes mais do que manter um cliente atual. È ele que já compra de você, é fiel a marca e merece um tratamento especial. Novos clientes são muitos importantes, mas atenção. Cuide do seu velho cliente, pois ele já está trazendo lucro e sucesso.

Nº 42 - Surpreenda seu Cliente – (Luiz Marins e Alberto Centurião) - Duração: 15 minutos

Quando os clientes falam de um bom ou de um mau serviço prestado por uma empresa, eles sempre se referem a algo surpreendente ocorrido. Por isso, é importante que você emocione e surpreenda sempre os seus clientes com a boa qualidade de serviços e em momentos inusitados e diferenciados da concorrência. Fuja da rotina e descubra esses momentos mágicos para o sucesso dos negócios da sua empresa.

Nº 43 - Pelo Amor de Deus, Ouça o Cliente – (Eduardo Botelho e Alberto Centurião) - Duração: 12 minutos

Prepare-se para falar menos. Exatamente como o médico, o advogado, o engenheiro, o físico e o consultor, você também tem que trabalhar a realidade de cada cliente. O mais importante é o que o cliente tem dizer para você. Portanto, PELO AMOR DE DEUS, vá aos clientes para ouvir e não para perturbá-los com um discurso rançoso e desagradável. Ouvir para identificar o problema do cliente é a chave de toda estratégia de venda eficaz.

Nº 45 - Como Motivar sem Dinheiro em Vendas – (César Frazão) - Duração: 15 minutos

Este vídeo apresenta várias opções criativas para aqueles problemas que a equipe enfrenta, quando as vendas vão a zero. Situação que leva à pergunta que não quer calar: O que Fazer? Pois é esse o momento exato de resgatar a auto-estima, a confiança, a alegria e o entusiasmo do grupo. Afinal de contas, vendedores e representantes são fundamentais para o acontecimento de vendas e precisam de algo mais. È na base da criatividade que muitas dessas situações podem ser resolvidas, porque, como já está provado dinheiro não é o fator que mais motiva bons vendedores.

Nº 49 - Vender é Todo Dia Começar do Zero – Como Viver Motivado para Vender? – (Luiz Marins) - Duração: 21 minutos

Uns dos maiores desafios de um profissional de vendas é que ele tem que começar todo dia do zero! Ele tem metas para cumprir e para superar. Tendo que começar do zero todos os dias, o vendedor tem que encontrar dentro de si uma forte motivação. Ele tem que encontrar dentro de si os “motivos” para se levantar cedo da cama e ir ao mercado, a empresa, visitar seus clientes, estudar seus produtos. Ele tem que desenvolver mecanismos que o faça ter garra e disciplina para enfrentar a concorrência e as objeções dos clientes. Ele tem que ter força para se aperfeiçoar. Neste DVD o Prof. Marins fala desses desafios e mostra como encontrar a necessária motivação para vender, sabendo que “vender é começar todo dia do zero”.

Nº 51 - Como Formar, Treinar e Dirigir Equipes de Vendas – (César Frazão) - Duração 26 minutos

Hoje em dia, com a concorrência cada vez maior, manter uma equipe de vendas forte e preparada é prioridade absoluta nas empresas. Voltado a gerentes, diretores e empresários, este DVD apresenta maneira prática e objetiva os segredos para formar uma equipe de sucesso.

Nº 55 - 14 Técnicas de Fechamento para Vender Mais – (César Frazão) - Duração: 20 minutos

Não tente abrir a porta com a chave errada. Segundo o autor se você não dominar pelo menos dez técnicas de fechamento, será difícil ter bons resultados em vendas. Neste DVD você vai conhecer as 14 técnicas mais importantes para aumentar as suas chances de vender.

Nº 56 - A Ansiedade Matou a Venda – (Luiz Marins) - Duração: 21 minutos

Neste DVD o Prof. Marins lembra que pelo excesso de ansiedade e desejo de vender, alguns profissionais acabam matando as vendas! A sua ansiedade é tanta que, sem perceberem, asfixiam, sufocam e tiram a liberdade de escolha do cliente. Focando apenas no consumo e não nas necessidades dos seus clientes, vendedores ansiosos não percebem que essa inversão de foco na venda é extremamente prejudicial para ambos: nem eles explicam os benefícios do produto ou serviços para os seus clientes e nem estes ficam à vontade para questionarem.

Nº 57 - O Vendedor na Rua em Busca do Cliente – (Luiz Marins) - Duração: 26 minutos

Neste DVD o Prof. Marins comenta pesquisas publicadas na revista “Consumidor Moderno” de dezembro de 2003 e que mostra que em 06 capitais do Brasil e em 11 segmentos diferentes, o atendimento foi considerado aquilo que o consumidor mais valoriza numa empresa. A inédita pesquisa mostra, definitivamente, a importância do atendimento. O autor mostra a pesquisa e faz comentários sobre tipos de atendimento e sua importância. Este DVD é essencial para qualquer empresa que queira ser excelente.

Nº 59 - O Problema é só Preço? - (Eduardo Botelho) - Duração: 19 minutos

Algumas empresas acreditam que a razão pela falta do aumento de vendas esta no preço do produto. Neste DVD o consultor Botelho mostra que este é só mais um paradigma que deve ser vencido, e que para estas empresas existe uma falta de percepção quanto ao que representa o preço em relação ao valor do produto para o cliente. Garante que há clientes dispostos a pagar mais “caro” por um determinado produto desde que atenda as suas necessidades. Lembre-se: quanto maior for a necessidade do cliente, maior será o preço que ele estará disposto a pagar pelo produto.

Nº 63 - O Vendedor Pit Bull - (Luis Paulo Luppa) - Gravado ao Vivo/ Nov 06 - Duração: 30 minutos

O diferencial das palestras de Luís Paulo é exatamente a linguagem, que de forma bem humorada,prática e realista,mostra para vendedores e gerentes de vendas os caminhos para se vender mais.

Nº 66 - Conheça as Melhores Estratégias para Aumentar as Vendas da sua Empresa - (Edilson Lopes) - Duração: 30 minutos

Como construir um modelo de vendas eficiente. Quais as estratégias para aumentar as vendas na sua base de clientes. Como aumentar as vendas através da internet.

Nº 67 - Como é o Dia a Dia de um Campeão de Vendas - (Edilson Lopes) - Duração: 30 minutos

Quais os segredos dos maiores vendedores do mundo. Como aprender com os seus concorrentes internos e externos. O poder de informação em vendas.

Nº 68 - Como Construir uma Grande Equipe de Vendas - (Edilson Lopes) - Duração: 36 minutos

Como motivar a sua equipe de vendas. Como estabelecer metas e prêmios. Como recrutar e desenvolver vendedores.

Nº 69 - Conheça as Mais Eficientes Técnicas de Vendas - (Edilson Lopes) - Duração: 30 minutos

Como vender os benefícios dos seus produtos. Como ter credibilidade em vendas. Como enfrentar uma guerra de preços.

Nº 70 - O Poder da Motivação em Vendas - (Edilson Lopes) - Duração: 30 minutos

Como o vendedor deve evitar a ilusão do trabalho e a ilusão do sucesso. Como usar a motivação para alavancar as vendas. Como ser um vendedor acima da média.

Nº 72 - A Venda Antes da Venda - (Alfredo Rocha) – Duração: 35 minutos

Por onde tudo começa, na venda antes da venda e também respondendo algumas questões: Por que o cliente deve comprar de nós? Por que o cliente deve comprar sempre de nós? E o que fazer para o cliente vender para nós? Logo a seguir vem a importância do marketing pessoal para despertar emoções positivas e também uma explanação breve sobre o óbvio que muitas vezes passa despercebido no nosso dia-a-dia.

Nº 73 - Conquistando Clientes para Sempre - (Alfredo Rocha) – Duração: 23 minutos

Apresenta como tema principal a força do atendimento de coração, veremos a importância de servir, da cortesia e amabilidade e também o valor de um sorriso honesto e sincero. Detalhes simples, porém fundamentais para encantar e fidelizar clientes para sempre. Pequenos gestos e atitudes que somados fazem uma grande diferença na conquista de pessoas. Sabemos que no mundo como um todo, não somente no mundo das vendas e no atendimento, todos buscamos por gente que goste de gente.

Nº 75 - Criando Desejo de Compra - (Alfredo Rocha) – Duração: 24 minutos

Veremos quais são os principais fatores que mais influenciam na decisão do cliente. Entenderemos porque às vezes saímos decididos a comprar determinado produto e não compramos. E porque, em outras ocasiões, não saímos para comprar e compramos. Conheça como funciona a lógica das emoções neste mercado altamente competitivo. E descubra também a principal técnica de convencimento mais utilizada pela propaganda no mundo todo. Uma técnica infalível que realmente vende!

Nº 80 - Geomarketing - (Edson Zogbi) – Duração: 49 minutos

O que é o geomarketing e quais são as suas características. Como identificar a região e o ponto de venda ideais para o varejo. O que são áreas de influência? A estratégia do fluxo de clientes. Se tudo parecer igual, o consumidor será mais criterioso para fazer suas escolhas.

Nº 82 - Tendências de Mercado - (Edson Zogbi) – Duração: 51 minutos

O que está modificando no perfil do mercado varejista? Que opções estratégicas devem ser escolhidas? Tendências para o pequeno e para o grande varejo. Tendências para a comunicação do varejo. Conceitualmente, na linha do tempo, a empresa varejista de médio porte está sempre em extinção.

Nº 96 - A Arte de Saber Perguntar em Vendas – (Luiz Marins) - Duração: 19 minutos

Um dos maiores segredos do sucesso, principalmente em vendas, é saber perguntar. Fazer as perguntas certas, no momento certo e prepará-las com antecedência formam a receita do sucesso. Este vídeo é especialmente recomendado a vendedores que queiram saber qual a verdadeira razão do sucesso dos grandes vendedores e que desejem fazer suas vendas aumentarem com qualidade.

Nº 97 - Venda Fácil – 7 Dicas Rápidas para Facilitar a sua Venda – (Ômar Souki) – Duração: 27 minutos

Em que o Super Vendedor acredita? O que ele fala pra si próprio? Em resposta a estas perguntas o autor deste DVD apresenta 7 dicas dos Super Vendedores. Talvez você – vendedor – já as conheça, mas conhecer não é fazer – o importante é agir! No momento em que você coloca estas dicas em prática estará plantando as sementes que os Super Vendedores plantam e colherá também os frutos que eles colhem.

Nº 101 - Vendendo pelo Telefone – Duração: 35 minutos

Tem empresas que dizem que já tentaram vender por telefone e não deu certo! De duas uma: ou os vendedores ou a abordagem eram ruins. Bons vendedores, treinados, dedicados e com boa abordagem vão vender muito bem sempre, por telefone ou pessoalmente. Vender pelo telefone é matemática pura e não tem erro. Quanto mais ligações, mais vendas. Quanto mais técnicas de abordagem e de contorno de objeções, mais vendas ainda. Esse vídeo mostra em detalhes, através de vários exemplos práticos, esses dois fatores básicos para se vender bem por telefone: dedicação e técnicas de abordagem. A idéia e os exemplos são para gravar na cabeça do vendedor que só depende dele vender pelo telefone, que ficar à toa, embromando, sem ligar para os clientes é perda de dinheiro. Da mesma forma, ligar sem saber fazer a abordagem adequada, sem conhecimento do produto, se comunicando inadequadamente ou sem saber como contornar objeções, torna a venda pura loteria. Vender por telefone é mais rápido, você não pega trânsito, não gasta com combustível nem com estacionamentos e deixa pra trás as barreiras geográficas. Você pode vender do Oiapoque ao Chuí. Então, pega o telefone e boas vendas.

Nº 103 - Como Desenvolver as Qualidades do Vendedor de Sucesso – (Raul Candeloro) - Duração: 55 minutos

Este treinamento ensina Como desenvolver os conhecimentos, habilidades e atitudes de campeões. Assuntos como: atitude, foco, “vendas perdidas”, correntes mentais, preços , etc, são abordados de uma forma eficaz para que você possa enfrentar os desafios do dia a dia para conseguir êxito na sua carreira de vendas.

Nº 104 - Como Usar a Motivação para Conquistar e Manter Clientes – (Daniel Godri) - Duração: 62 minutos

De uma forma prática e interativa, Godri nos mostra como superar obstáculos e dificuldades no mundo das vendas. No Brasil e no mundo seus seminários são verdadeiros “estímulos” para os vendedores. Com exemplos da sua própria carreira de vendedor, ele mostra como é possível sair do fracasso ao secesso em vendas. Neste DVD você encontrará lições de: autoconhecimento, determinação, persistência, imagem pessoal e disciplina para alavancar a sua carreira de vendas e se tornar um campeão.

Redes Sociais

Política da Qualidade
“A ACIPI – Associação Comercial e Industrial de Piracicaba, compromete-se em:
- promover o fortalecimento do comércio, indústria e serviços;
- representar os interesses da classe e das partes interessadas;
- atingir os objetivos da entidade, com base no direcionamento estratégico;
- buscar a satisfação e o desenvolvimento dos associados, fornecendo conhecimento e tecnologia;
- melhorar continuamente nossos produtos e serviços, por meio do aperfeiçoamento dos colaboradores, processos e do sistema de gestão da qualidade”.

Escopo da Certificação
Representação dos associados, incentivo ao desenvolvimento na prestação de serviços, por meio da realização de cursos, palestras, treinamentos, gestão de crédito, locação de salas e auditório, convênios na área de saúde, educação e financeira, assessoria empresarial, programa de benefícios e eventos empresariais de interesse coletivo dos associados.

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